“动起来”才有出路

会友线缆 ：“动起来”才有出路----- 河北经济网对我公司的报导
一场突如其来的危机席卷了全球，与此同时，许多中小企业的发展在危机的辐射下步入了艰难的“寒冬”。 面对这次金融危机，沧州会友线缆股份有限公司却没有“谈虎色变”，而是积极行动，采取了一系列措施，努力提高企业产品质量，提升企业核心竞争力。为企业提前度过“寒冬”打下了基础。
坚持自主创新
自主创新是每一个企业转危为机为重要手段，面对金融危机对全球的扫荡，针对原材料大幅上涨、出口退税率下降等不利因素，为提升产品含金量，增强产品市场竞争力，提高企业经济效益，沧州会友线缆股份有限公司通过积极自主创新，实现由量的扩张到质的提升，使企业竞争力明显增强。
成立于上世纪６０年代的会友线缆公司，初时生产农机具产品，后与天津电线总厂合营，转战电线电缆，目前主营架空绝缘线、橡套线、１０ＫＶ及以下交联聚乙烯电力电缆等４０多个品种，２０００多种规格。公司成立至今，发展一直很平稳，并被沧州市定为河间惟一一家拟上市企业。目前正在按照上市的程序进行前期准备。金融危机的侵袭，使得市场竞争变得更加激烈。李文志说：“这个时候，追求自主创新是必然选择！”
据李文志介绍，在电线电缆生产过程中，以前常用的“温水交联”工艺用时长、成本高。为了降低成本，提高工作效率，经过公司不懈的努力，终于自主研发出“淋浴式交联”。这道工艺的创新，不仅大大缩短了生产时间，也节约了生产成本。这项创新技术目前已经申请了国家专利。
在生产设备上，公司也是不遗余力地在更新。为满足国外客户需求，公司投资１００多万购进了钢丝铠装机等特殊装备，并投入使用高压交联生产线。该生产线的使用，使每棵线缆成品提高１００米。不断增加技改投入，更新设备，为会友线缆的科技创新注入了“活水”，加速了科技成果转化，增强了企业的竞争力。
李文志说：“我们现在努力加强内部环境建设，为自主创新‘添砖加瓦’。”“我们坚持采用‘请进来，走出去’的方法来培训员工的方方面面。”公司经常不定期聘请专家为员工授课，内容涉及产、供、销、业务的各个方面，还包括价值观、企业精神等。“走出去”，即输送员工出去接受培训。为自主创新积极培养了人才。
调整营销策略
原材料铜在电线电缆成本中所占比例超过了８０％，铜价的大幅波动让很多企业苦不堪言。面对突如其来的危机，企业不可以“静观其变”，更不能“坐以待毙”。
营销环境“风起云涌”，处在“风口浪尖”上的企业必须要“向时而动”。在这次危机来临时，会友线缆适时调整了营销策略，以应对危机。李文志说，金融危机爆发之前，公司采取的是“以产待销”的营销模式，在没有接到订单的时候就开始购进原材料，利用库存优势增加利润空间。危机爆发后，原材料价格“暴跌”，市场需求量减少，库存成为了“亏损”。为了避免原材料不稳定带来的亏损，公司决定“以销定产”，即根据市场情况、订单来决定购买量，这样就避免了库存积压。减少了不必要的损失。
而对于规模大、量大的订单则实行“期货套保”的方式，提前用期货市场价格锁定企业，这样一来，产品的价格就不会受到原材料 价格波动的影响了。
积极拓展市场
面对国内市场低迷的局面，企业要“突出重围”，就要不断地开拓市场，扩大销路。在谈到这次金融危机对出口行业的影响时，李文志说：“危机，既有危险，也有机会。从另外一个角度看，这次危机，也是一个机会的开始。”
李文志说：“虽然危机对河间的线缆行业有所冲击，但是，基于河间线缆行业有着多年的经验积累，不会一冲就垮的。”他认为，当前状况，公司要努力开拓市场，扩大销路。
会友线缆之前一直是走国内路线。为拓宽销路，开始瞄准了国际市场。李文志介绍说，在这次金融危机中，许多国际厂商的原供应商纷纷倒闭，原有的客商要寻求新的合作伙伴，于是，国际市场变得有“机”可寻。
“在保证和完善产品质量的基础上，我们利用互联网、展销会等一切可能的手段，来积极地开拓国际市场，坚定不移地走品牌发展战略。”李文志说。功夫不负有心人。在一番努力过后，国际市场的大门终于被会友线缆敲开了。现在，“会友”牌线缆已经成功出口到德国、新西兰、菲律宾、蒙古等国家和地区。

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